Um negócio dedicado à comercialização de suculentas, que ao longo de oito anos enviou cerca de 19 mil caixas para diferentes regiões do Brasil e atendeu mais de 7 mil clientes, passou por uma mudança estrutural após a pandemia. A interrupção e os desafios do período levaram à transformação do modelo comercial em um projeto editorial voltado à informação botânica e à reflexão ambiental, dando origem ao atual formato do Retalhos Verdes.

Um negócio que cresceu com base em volume e recorrência

Durante oito anos de operação, o Retalhos Verdes consolidou-se como um negócio estruturado no comércio de suculentas, com uma média de 200 caixas enviadas por mês para diferentes regiões do Brasil. A operação envolvia logística contínua, atendimento recorrente e uma base ativa de clientes que ultrapassou 7 mil pessoas ao longo do período.

Os números colocavam o projeto em um patamar de estabilidade comercial. O faturamento anual era satisfatório, sustentado por vendas constantes e por uma demanda crescente por plantas ornamentais, especialmente em ambientes urbanos.

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A pandemia como ponto de ruptura

O cenário mudou de forma abrupta com a chegada da pandemia. Restrições logísticas, instabilidade no transporte e mudanças no comportamento do consumidor passaram a pressionar o modelo de negócio baseado exclusivamente em vendas físicas e envios recorrentes.

Apesar de vender muito durante o processo de proibições, também caiu muito as vendas logo depois, muitas pessoas dentro de casa resoveram começar a cultivar e assim o segmento para o site ficou inviável.

Mais do que uma queda pontual, o período expôs fragilidades estruturais comuns a muitos pequenos e médios negócios: dependência de cadeias logísticas, custos operacionais elevados e pouca margem de adaptação em momentos de crise sistêmica.

Pensando no meu próprio projeto, a pandemia não apenas reduziu a previsibilidade das vendas, mas também provocou uma revisão profunda sobre sustentabilidade do modelo no longo prazo.

Da reinvenção comercial à mudança de propósito

Diante desse cenário, a continuidade do negócio exigiu mais do que ajustes operacionais. Exigiu uma reinvenção. A experiência acumulada ao longo de anos de trabalho com plantas, cultivo, mercado e comportamento do consumidor passou a ser percebida como um ativo tão relevante quanto o produto físico.

O Retalhos Verdes iniciou, então, um processo de transição: do comércio direto para a produção de conteúdo informativo, com foco em botânica, meio ambiente, mudanças climáticas e relação das plantas com a vida cotidiana.

A decisão marcou uma ruptura clara com o formato anterior. Em vez de caixas enviadas mensalmente, o projeto passou a entregar informação estruturada, análise ambiental e conteúdo editorial.

Quando vender deixa de ser o único caminho

Especialistas em negócios apontam que transformações como essa tornaram-se mais frequentes após a pandemia. Modelos baseados exclusivamente em produto físico passaram a dividir espaço com projetos editoriais, educacionais e informativos, especialmente em nichos onde o conhecimento acumulado possui alto valor.

No caso do Retalhos Verdes, a mudança não representou um encerramento, mas uma reconfiguração. A loja deixa de existir como operação comercial, enquanto o projeto passa a atuar como um espaço de informação e reflexão sobre plantas, natureza e impactos ambientais.

O Retalhos Verdes hoje

Atualmente, o Retalhos Verdes opera como um blog editorial, com produção regular de conteúdos voltados a meio ambiente, notícias botânicas, mudanças climáticas e comportamento urbano. A experiência prática adquirida ao longo de anos de mercado sustenta a abordagem informativa, agora dissociada da lógica de vendas.

A trajetória ilustra uma tendência mais ampla: negócios que, diante de crises, deixam de insistir em formatos esgotados e encontram novos caminhos a partir do conhecimento construído.

Negócios mudam, projetos evoluem

A história do Retalhos Verdes reflete uma realidade cada vez mais comum no pós-pandemia. Nem todo negócio termina quando as vendas cessam. Alguns se transformam.

Ao trocar o comércio pela informação, o projeto mantém viva sua essência — as plantas —, mas sob uma nova forma. Em vez de produtos embalados, o que circula agora são ideias, dados e narrativas sobre o mundo natural e suas transformações.

Com carinho, esperança de dias melhores, Dalva Braga.